解密费托蜡的“前世今生”
2016-6-29 16:43:33点击：
“黄金十年”一过，煤炭企业感受到了切肤之痛。胜者存，劣者汰，实现度危求进，就必须换个“活法”。在去产能、供给侧改革的大形势下，单纯地“挖煤就卖”，是走不到底的，只有创新驱动，转型升级，大力推进煤炭清洁高效转化利用，才有望脱困脱围。那么，如何才能点煤成“金”？潞安转型升级又有哪些大招呢？记者深入潞安煤基合成油公司和太行润滑油公司进行了了解。
掀起煤基油的“盖头”来——
说说从1.0到2.0的蝶变
手机在升级，电脑电视在升级，“网红”也从各种“姐”各种“哥”为代表的1.0时代升级到了papi酱、段子手为代表的2.0时代。不升级就没有市场，不升级就会被淘汰。煤基油企业也是如此。今天，就来说说潞安煤基油的1.0到2.0。
时间回溯到2006年。这一年，潞安集团16万吨煤基合成油示范厂开工建设，它是被国家发改委列入国家煤化工长期发展规划和“863”高新技术的项目，承担的不仅是潞安的梦想，还承载着国家战略，肩负着民族工业技术的振兴。
十年磨一剑，上马和建设的过程，可谓艰难困苦于成。这些暂且不表。关键是最后的结果，能否为集团度危求进而助力解困。
实际上，这些年的情况是，油价飙高的时候，潞安的油品产量上不来。等到产量上来了，油价却不行了。天地悠悠，万事匆匆，市场变幻之快，谁能预料？不可否认的是，潞安煤基油合成公司生产的油，品质是不错的。
油是好油，可是没有自主定价权，受市场油价冲击，价格又上不去，怎么破？
畏头畏尾，犹豫观望？有难度的事不愿干？有风险的事不肯干？没先例的事不敢干？如果那样，愈发死定了的。
还好，潞安煤基油给出的答案是，我们没有坐以待毙，已从1.0悄然升级到了2.0。
讲到这里，要说说当前煤炭行业的形势。十年黄金期一过，去产能，成为一道煤炭企业不得不面对的疼痛的减法，转型发展，成为煤炭企业破冰解困的重要出路。很多煤炭企业开始不单单做“卖炭翁”，尝试进军别的领域，包括医药、纯净水、地产、教育等等，当然也包括发展煤化工。近日，山西省就设立100亿元用于煤炭清洁利用，发展煤电一体化、现代煤化工等产业，创新高精尖技术，增强山西省煤炭企业的竞争力。
从煤基油的转型升级来看，据统计，中国有16个煤基油装置，2017年有13个投入运行，2018年，16个项目将全部投入运行，未来3到5年，将是中国煤基油产业的井喷期，竞争将进入白热化阶段。如果，这时候，潞安煤基油才想起来升级，发展精细化工品的时候，为时晚矣，势必会卷入到白热化的“杀戮”当中。
从1.0到2.0，潞安煤基油没有大张旗鼓的宣传和鼓吹。2011年，完成初级产业定型，也就是以替代石油基燃料产品为目标的1.0版本后，面对低油价冲击加剧、好油卖不上好价的不利形势，就开始默默酝酿夺取煤基油板块的制高点和主动权，2014年初步完成煤基油向煤基高值精细化学品的产业升级，避开将要到来的惨烈的市场竞争，独享了转型带来的利好。
相反，如果不紧不慢，得过且过，不升级、不拼搏，而今，我们看到的不会是2.0，而是又一个“僵尸项目”。
当然，1.0到2.0，也不是说一句话就成的，成如容易却艰辛。
但是，潞安煤基油敢为人先，敢吃“螃蟹”。值得一提的是敢于在合资中寻突破，近几年，积极寻求合作，组建了三个子公司：
精蜡化学品有限公司，是和山东一个团队合作的，合作前，对方也在双向选择，和伊泰等企业过了招，最终和潞安对了眼。去年11月投产，生产的精蜡出口德国，马来西亚等国家，用户遍及香港环绮、青岛赛诺等公司。
潞安天诗合成蜡有限公司是和南京天诗合资成立的。对方提供催化剂、喷粉两个专利及相关的技术和市场。说到这里，好奇的人或许会问，天诗和精蜡化学品有限公司生产的都是精蜡，有什么不同？不同于精蜡化学品有限公司的氯化蜡、颗粒蜡，天诗是侧重于氧化蜡和微粉蜡的生产。同时，开发和面对的国内外市场也有所不同。
潞安纳克碳一公司是与上海纳克润滑技术有限公司共同出资组建的，依托潞安煤基油的原料资源和上海纳克的技术优势，专注于煤基油下游产品的深加工和应用研究，主要产品有高粘度聚α烯烃（PAO）和环保溶剂油。
这三个子公司的组建，为煤基油2.0版的升级添了三把“柴火”。与此同时，2015年6月潞安全资公司潞安太行润滑油也正式挂牌成立，成为“昆仑”“长城”之外，中国第三个独立生产基础油、润滑油配方、成品润滑油销售的企业。主要生产高端车润滑油和工业润滑油。
现在的煤基油2.0版本，涵盖了精制蜡、环保溶剂油、特种燃料油、“太行牌”润滑油、专属化学品5条产业链、49种精细煤化工产品，也就是山西卫视报道的一块煤的49变了。
未雨绸缪、行稳致远，潞安煤基油走好了坚实的一步。当然，市场在变，还有更多的产品需要开发，还有更多的细节需要完善，转型升级之路，漫长而艰辛，需要久久为功的定力，锲而不舍的韧劲，不断攀高的劲头。“以化为主，以油为辅”，煤基油人已经播下了转型升级发展的希望种子。作为潞安人，让我们迎着这希望的曙光，共同希翼吧。希望潞安煤基油能研发出更多的精细化工产品，能赢得更为广阔的市场前景，为集团转型发展助力加油！
按下煤基油的“黑白”键——
解密费托蜡的“前世今生”
提到煤矿，人们对煤矿工人的印象是“煤黑子”，对煤矿产品的认识，就是一块块黑黝黝的煤蛋子。我们也确实是以“黑”兴，以“黑”荣的。
说到煤矿产品从黑到白？很多人觉得不可能。由黑而白，是“煤化工”的一种。何谓煤化工？就是把煤转化为气体、液体和固体燃料以及化学品的过程。这次要说的是由“煤化工”而来的特种费托蜡，包括氯化蜡，氧化蜡，微粉蜡等。
特种费托蜡？蜡可以做字面意义上的理解，一般人想到的是蜡烛，也可以向汽车蜡、纸杯涂蜡、水果蜡膜等用途方面发散一下思维。那费托二字又如何解呢？费托是一种合成过程，因为是德国科学家费舍尔和托普希，他们发明了把煤经合成气生产高碳化学品和液体燃料的过程，因此以他俩名字的首个字母命名。这种费托合成，第二次世界大战期间投入大规模生产。最后看特种两字，费托蜡是粗蜡，是原料，特种费托蜡就是经过深加工而得到的更加精细的化工品了。
特种费托蜡的成功并不是一帆风顺的。特种费托蜡的研发和生产也走过弯路，也有过坎坷。研发初期生产的蜡，颜色发黄，油含量严重超标，只能作为低端蜡低价处理。但是，研究人员不气馁，一次次调试，一回回纠差，白花花的精制蜡在潞安人手中变成现实。
我们一起来了解一下，精制蜡的生产过程：以费托蜡为原料，经过精细分割，可分出60、70、105、110等不同熔点的精蜡，熔点越高，是越难分割的。拿LA-W60来说，先解释一下，LA，一眼即可看出取自潞安的拼音，W代表铁基，60就是熔点。而LA-WG110，不同的是WG，代表钴基，钴基和铁基都是催化剂。目前来说，熔点110的精蜡是最难分割出来的，市场上份额最大的是壳牌生产的产品，LA-WG110的研发，打破了进口蜡对国内高端蜡市场的长期垄断，可以说，出多少卖多少，很受客户欢迎。
为什么熔点110的精蜡如此受欢迎呢？因为之前市场上广泛使用的石蜡，是动植物尸体经过上万年孵化变质得到的，含有不同分比的烷烃，导致熔点普遍低，一般不超过70，比如一次性纸杯需要装沸水，肯定不能用到熔点只有70的蜡了，只能用在炸药，沥青改色等低端市场。
而110的熔点就有更高端的用途了，作为纸杯涂蜡完全没问题，用于热熔胶、PVC、橡胶防护添加，可放缓挥发损失速度，橡胶塑料产品长期暴晒，不会变脆损坏，还能用于金属抛光，汽车蜡、化妆品等领域，提高光泽度和顺滑感。熔点60的，也不是说它就不好，进口水果漂洋过海一路过来，一般都要用到氧化蜡乳液，在水果表面形成水蜡膜，以保持水分，这时，如果也用熔点110的，那就洗不掉了，会被误食。所以，熔点60的也有自己的市场。生产哪个类型的蜡，取决于市场，客户需要什么，就分割出什么熔点的蜡来。
而且，抢占60的市场，也不是那么地容易。不同公司生产的蜡，因为在蜡水成形过程中降温速度的不同，光泽也是不一样的。比如，有的60的泛白，而潞安的60产品是透亮的。好的60蜡肯定是受欢迎的。一次产品展览会上，广东一个公司的负责人就拉着潞安煤基油人的手，非要定上货发了货才算。特种蜡是来源于原煤的，但是市场更高端化。从价格上来说，LA-W110最高时，能卖到1.3万/吨。所以，白出于黑而胜于黑。煤矿产品是丰富多样的，不仅仅是黑黝黝的煤蛋子，煤矿工人也不再是“煤黑子”。
高端大气上档次——
领略煤基油“家族”的风采
超低凝特种柴油、高粘度聚α烯烃、异构烷烃、H2汽油机油、T6柴油机油，潞安煤基油“家族”的“帅哥靓妹”很多，看得我们这些人眼花缭乱。这些油品之间的血缘关系是什么？他们有何用途，市场销售情况又是怎样的？今天，就来细细梳理一下。
潞安的油品是以煤为原料，用费托法生产的，用费托法生成的烷烃、烯烃混合物，本身就是产品，经过延伸再产出柴油、石脑油等产品。潞安生产的柴油，全名超低凝点特种柴油。柴油好不好，有两个关键的评价指标，硫含量和十六烷值。硫含量体现环保性能，十六烷值体现动力性能。潞安生产的超洁净柴油，硫含量是国V标准的200分之一，引领行业标准。而十六烷高达70，远高于国V标准的51，可直接作为劣质柴油的添加剂改善其品质，优势突出。如果能打进专属油料供应、专属化工产品领域，将进一步提升产品的附加值。
但是，这么好的柴油一吨只能卖到7500元左右。大形势下，国际油价持续走低，煤炭企业没有油品定价权，好油卖不上好价。怎么办？只能继续改版升级，走一条差异化、高端化、国际化的煤基精细化学品之路。
以市场为风向标，以技术为支撑杆，潞安煤基油继续对产业链进行延伸，经过几年发展，煤基油“家族”又壮大了。选择其中的几个“高富帅、白富美”来说一说。
在费托油品原料的基础上，通过不断的技术创新，潞安纳克碳一公司生产出了两款“拳头产品”——高粘度聚α烯烃（PAO）和环保溶剂油。聚a烯烃，它是合成基础油中的一种，可以用来合成润滑油。其高粘度的指标特别重要，以前，很多公司使用高粘度聚α烯烃都要依赖进口，进口价格就比较高了，国际价格一吨要到4万元左右，潞安一吨高粘度聚α烯烃在3万元以上。如果不选择使用进口高粘度聚α烯烃，使用溶指剂来弥补粘度上的缺陷，造价是要比潞安高粘度聚α烯烃的价格翻番的，而且溶指剂加多了，还会起到反作用。在价格和品质的比较下，越来越多的客户选择了使用潞安的高粘度聚α烯烃。“好姑娘“当然就不愁嫁，去年11月底的产品发布会上，潞安纳克碳一公司就签了400多吨。今年，也不断有调试产品投向市场，得到了润滑行业和众多客户的认可。
环保溶剂油，以化学形态命名的话，也叫做异构烷烃，目前有8类产品。最近，让潞安人津津乐道的当属这种油可以用来做化妆品。因为，对产品品质要求极为苛刻的一家国外公司生产的低芳溶剂油，芳烃含量小于100ppm，而潞安的芳烃含量可以控制到10ppm以下，甚至达到0ppm超洁净水平。芳烃含量少，对使用者皮肤的伤害自然会少很多。同样应用于油漆颜料稀释、制鞋等方面，也是一样的环保。8个类别的产品，品质不一样，根据客户需求定制，除了化妆品、油漆颜料稀释剂等方面，还广泛应用于电子清洗、PVC阻燃剂、人造革、橡胶制品、油墨印刷、农药杀虫剂等领域。谈产品最后还是不能免俗地落到多少钱上，市场走高的时候，一吨环保溶剂油要卖到1万2。
有了高粘度聚α烯烃的大力支持，油品“新贵”——太行牌润滑油也从“油家大院”走向了市场。聚a烯烃是基础油，加入不同的添加剂，可以合成不同的润滑油。好的基础油，才能做出好的润滑油。潞安高粘度的聚α烯烃就为太行润滑油的好品质提供了最大的保证。太行润滑油公司是潞安的全资公司，2015年11月正式投产，是全球第一套用煤制的合成润滑油项目，也是“昆仑”“长城”之外，中国第三个独立生产基础油、润滑油配方、成品润滑油销售的企业。目前，主要生产高端车润滑油和工业润滑油。高端车润滑油根据发动机使用原料的不同，分为柴油机油，汽油机油、天然气机油等，其中柴油机油分为T2、T3、T6等产品，汽油机油分为H0、H1、H2等产品。重点肯定要说说咱老百姓关心的汽油机油，拿H2汽油机油来说，使用石油基产品5000公里需要换油，但如果使用太行H2的话，2万公里后再换就可以了。不光积碳少，换油周期延长了，据客户反馈，汽车打火、走高速时，有明显不同，而且真的省油，所以受到越来越多客户的青睐。在太行润滑油销售部，代理商们抢着做“媒人“，竞先争取太行润滑油的代理权。
超低凝点特种柴油，引领行业标准，优势突出；高粘度聚α烯烃，填补国内市场空白，供不应求；环保溶剂油，品质高端，应用广泛；太行润滑油，中国第三，走俏市场。“油家大院”的子子孙孙都是咱潞安转型发展的“功臣”，为他们点个赞吧！
太行润滑油的销售模式——
线上线下嗨起来
前些时日，听说潞安集团职工可以代售太行润滑油，并拿到一定的返利。这个营销方案，听上去还蛮与时俱进的。在这个点点鼠标就能买到东西的时代，传统行业的新产业的新产品怎么打开市场，怎么展开营销?这个问题勾起了我的好奇。于是，专门做了一番了解。
太行润滑油的销售方式和其他品牌的润滑油一样，采取线上线下一体化的营销模式。线下，采取区域经销商代理的模式，以地市为划分，每个区域一个代理。去年11月份经过公开竞标，长治地区的代理商已经选定，其形象店也于今年4月17号正式开业。随着太行润滑油知名度的逐步提高，越来越多的商家看准了这个商机，来和太行润滑油谈合作，想拿下区域代理权，所以准入的条件也越来越高，每个区域的代理指标都非常的抢手。咨询了一下太行润滑油销售部的王新，他说：“全国已经签了15个代理商，今年的指标是20到30个。”真有点羡慕那些能拿到代理权的代理商了。
为了挖掘新的营销市场，而且通过口碑传播打造品牌，吸引更多的潜在客户。太行润滑油公司也充分利用了微盟平台进行销售。只要是潞安集团的职工，购买任意一款产品，都可以申请微客进行销售，卖到5000元的产品可以升级，逐步成为高级微客后，返利会更多。有的职工会担心货怎么拿？根据顾客地址，太行润滑油销售部会安排物流发送产品的。所以，潞安的润滑油产品也是点点鼠标就可以拿到手的。微盟这个平台正在推广期，感兴趣的职工，可以尝试一下。今年六月份，在太行润滑油面市一周年之际，润滑油各个系列的产品还将计划入驻京东。
在整个销售环节的布局中，为了增加产量，提高销量，降低运费，太行润滑油公司计划未来三到五年，建成全国销售网络（OEM代工网络），就是在东北、华中、华南、山西本部，建立四个基础油的储运物流基地和成品润滑油的集散配送中心。前景美好，引人憧憬。
最后，不自觉地就想为咱潞安自己的润滑油做个宣传：君欲买油太行来，高品质的油给懂品质的你。详情请关注公众号——太行润滑油。
歌唱不苟且的“工匠精神”——
为煤基油的“巧匠”们点赞
“在精制装置的安装过程中，碰到过什么难题没？”
“难题天天有。”
“那你们是怎么解决的呢？拣一个印象最深的，说说呗。”
“解决了就行了。哪会说啊。”
“就把解决难题的过程讲一讲。”
“你们找那个谁谁谁吧。”
在煤基油采访，经常会碰到这种情形。对于一个要交稿子的记者来说，能碰到一个既能干又会说的采访对象，那是再好不过了。在煤基油，也有这样的对象，但是比较少。于是，记者往往会发出这样的慨叹，光会干，不会说，我们怎么写？
但是，从另一面看，我有了比轻松写稿更大的收获。经过几天的接触和采访，我发现这些少言的技术人员，是最可爱的。
掀起煤基油的“盖头”来——
说说从1.0到2.0的蝶变
手机在升级，电脑电视在升级，“网红”也从各种“姐”各种“哥”为代表的1.0时代升级到了papi酱、段子手为代表的2.0时代。不升级就没有市场，不升级就会被淘汰。煤基油企业也是如此。今天，就来说说潞安煤基油的1.0到2.0。
时间回溯到2006年。这一年，潞安集团16万吨煤基合成油示范厂开工建设，它是被国家发改委列入国家煤化工长期发展规划和“863”高新技术的项目，承担的不仅是潞安的梦想，还承载着国家战略，肩负着民族工业技术的振兴。
十年磨一剑，上马和建设的过程，可谓艰难困苦于成。这些暂且不表。关键是最后的结果，能否为集团度危求进而助力解困。
实际上，这些年的情况是，油价飙高的时候，潞安的油品产量上不来。等到产量上来了，油价却不行了。天地悠悠，万事匆匆，市场变幻之快，谁能预料？不可否认的是，潞安煤基油合成公司生产的油，品质是不错的。
油是好油，可是没有自主定价权，受市场油价冲击，价格又上不去，怎么破？
畏头畏尾，犹豫观望？有难度的事不愿干？有风险的事不肯干？没先例的事不敢干？如果那样，愈发死定了的。
还好，潞安煤基油给出的答案是，我们没有坐以待毙，已从1.0悄然升级到了2.0。
讲到这里，要说说当前煤炭行业的形势。十年黄金期一过，去产能，成为一道煤炭企业不得不面对的疼痛的减法，转型发展，成为煤炭企业破冰解困的重要出路。很多煤炭企业开始不单单做“卖炭翁”，尝试进军别的领域，包括医药、纯净水、地产、教育等等，当然也包括发展煤化工。近日，山西省就设立100亿元用于煤炭清洁利用，发展煤电一体化、现代煤化工等产业，创新高精尖技术，增强山西省煤炭企业的竞争力。
从煤基油的转型升级来看，据统计，中国有16个煤基油装置，2017年有13个投入运行，2018年，16个项目将全部投入运行，未来3到5年，将是中国煤基油产业的井喷期，竞争将进入白热化阶段。如果，这时候，潞安煤基油才想起来升级，发展精细化工品的时候，为时晚矣，势必会卷入到白热化的“杀戮”当中。
从1.0到2.0，潞安煤基油没有大张旗鼓的宣传和鼓吹。2011年，完成初级产业定型，也就是以替代石油基燃料产品为目标的1.0版本后，面对低油价冲击加剧、好油卖不上好价的不利形势，就开始默默酝酿夺取煤基油板块的制高点和主动权，2014年初步完成煤基油向煤基高值精细化学品的产业升级，避开将要到来的惨烈的市场竞争，独享了转型带来的利好。
相反，如果不紧不慢，得过且过，不升级、不拼搏，而今，我们看到的不会是2.0，而是又一个“僵尸项目”。
当然，1.0到2.0，也不是说一句话就成的，成如容易却艰辛。
但是，潞安煤基油敢为人先，敢吃“螃蟹”。值得一提的是敢于在合资中寻突破，近几年，积极寻求合作，组建了三个子公司：
精蜡化学品有限公司，是和山东一个团队合作的，合作前，对方也在双向选择，和伊泰等企业过了招，最终和潞安对了眼。去年11月投产，生产的精蜡出口德国，马来西亚等国家，用户遍及香港环绮、青岛赛诺等公司。
潞安天诗合成蜡有限公司是和南京天诗合资成立的。对方提供催化剂、喷粉两个专利及相关的技术和市场。说到这里，好奇的人或许会问，天诗和精蜡化学品有限公司生产的都是精蜡，有什么不同？不同于精蜡化学品有限公司的氯化蜡、颗粒蜡，天诗是侧重于氧化蜡和微粉蜡的生产。同时，开发和面对的国内外市场也有所不同。
潞安纳克碳一公司是与上海纳克润滑技术有限公司共同出资组建的，依托潞安煤基油的原料资源和上海纳克的技术优势，专注于煤基油下游产品的深加工和应用研究，主要产品有高粘度聚α烯烃（PAO）和环保溶剂油。
这三个子公司的组建，为煤基油2.0版的升级添了三把“柴火”。与此同时，2015年6月潞安全资公司潞安太行润滑油也正式挂牌成立，成为“昆仑”“长城”之外，中国第三个独立生产基础油、润滑油配方、成品润滑油销售的企业。主要生产高端车润滑油和工业润滑油。
现在的煤基油2.0版本，涵盖了精制蜡、环保溶剂油、特种燃料油、“太行牌”润滑油、专属化学品5条产业链、49种精细煤化工产品，也就是山西卫视报道的一块煤的49变了。
未雨绸缪、行稳致远，潞安煤基油走好了坚实的一步。当然，市场在变，还有更多的产品需要开发，还有更多的细节需要完善，转型升级之路，漫长而艰辛，需要久久为功的定力，锲而不舍的韧劲，不断攀高的劲头。“以化为主，以油为辅”，煤基油人已经播下了转型升级发展的希望种子。作为潞安人，让我们迎着这希望的曙光，共同希翼吧。希望潞安煤基油能研发出更多的精细化工产品，能赢得更为广阔的市场前景，为集团转型发展助力加油！
按下煤基油的“黑白”键——
解密费托蜡的“前世今生”
提到煤矿，人们对煤矿工人的印象是“煤黑子”，对煤矿产品的认识，就是一块块黑黝黝的煤蛋子。我们也确实是以“黑”兴，以“黑”荣的。
说到煤矿产品从黑到白？很多人觉得不可能。由黑而白，是“煤化工”的一种。何谓煤化工？就是把煤转化为气体、液体和固体燃料以及化学品的过程。这次要说的是由“煤化工”而来的特种费托蜡，包括氯化蜡，氧化蜡，微粉蜡等。
特种费托蜡？蜡可以做字面意义上的理解，一般人想到的是蜡烛，也可以向汽车蜡、纸杯涂蜡、水果蜡膜等用途方面发散一下思维。那费托二字又如何解呢？费托是一种合成过程，因为是德国科学家费舍尔和托普希，他们发明了把煤经合成气生产高碳化学品和液体燃料的过程，因此以他俩名字的首个字母命名。这种费托合成，第二次世界大战期间投入大规模生产。最后看特种两字，费托蜡是粗蜡，是原料，特种费托蜡就是经过深加工而得到的更加精细的化工品了。
特种费托蜡的成功并不是一帆风顺的。特种费托蜡的研发和生产也走过弯路，也有过坎坷。研发初期生产的蜡，颜色发黄，油含量严重超标，只能作为低端蜡低价处理。但是，研究人员不气馁，一次次调试，一回回纠差，白花花的精制蜡在潞安人手中变成现实。
我们一起来了解一下，精制蜡的生产过程：以费托蜡为原料，经过精细分割，可分出60、70、105、110等不同熔点的精蜡，熔点越高，是越难分割的。拿LA-W60来说，先解释一下，LA，一眼即可看出取自潞安的拼音，W代表铁基，60就是熔点。而LA-WG110，不同的是WG，代表钴基，钴基和铁基都是催化剂。目前来说，熔点110的精蜡是最难分割出来的，市场上份额最大的是壳牌生产的产品，LA-WG110的研发，打破了进口蜡对国内高端蜡市场的长期垄断，可以说，出多少卖多少，很受客户欢迎。
为什么熔点110的精蜡如此受欢迎呢？因为之前市场上广泛使用的石蜡，是动植物尸体经过上万年孵化变质得到的，含有不同分比的烷烃，导致熔点普遍低，一般不超过70，比如一次性纸杯需要装沸水，肯定不能用到熔点只有70的蜡了，只能用在炸药，沥青改色等低端市场。
而110的熔点就有更高端的用途了，作为纸杯涂蜡完全没问题，用于热熔胶、PVC、橡胶防护添加，可放缓挥发损失速度，橡胶塑料产品长期暴晒，不会变脆损坏，还能用于金属抛光，汽车蜡、化妆品等领域，提高光泽度和顺滑感。熔点60的，也不是说它就不好，进口水果漂洋过海一路过来，一般都要用到氧化蜡乳液，在水果表面形成水蜡膜，以保持水分，这时，如果也用熔点110的，那就洗不掉了，会被误食。所以，熔点60的也有自己的市场。生产哪个类型的蜡，取决于市场，客户需要什么，就分割出什么熔点的蜡来。
而且，抢占60的市场，也不是那么地容易。不同公司生产的蜡，因为在蜡水成形过程中降温速度的不同，光泽也是不一样的。比如，有的60的泛白，而潞安的60产品是透亮的。好的60蜡肯定是受欢迎的。一次产品展览会上，广东一个公司的负责人就拉着潞安煤基油人的手，非要定上货发了货才算。特种蜡是来源于原煤的，但是市场更高端化。从价格上来说，LA-W110最高时，能卖到1.3万/吨。所以，白出于黑而胜于黑。煤矿产品是丰富多样的，不仅仅是黑黝黝的煤蛋子，煤矿工人也不再是“煤黑子”。
高端大气上档次——
领略煤基油“家族”的风采
超低凝特种柴油、高粘度聚α烯烃、异构烷烃、H2汽油机油、T6柴油机油，潞安煤基油“家族”的“帅哥靓妹”很多，看得我们这些人眼花缭乱。这些油品之间的血缘关系是什么？他们有何用途，市场销售情况又是怎样的？今天，就来细细梳理一下。
潞安的油品是以煤为原料，用费托法生产的，用费托法生成的烷烃、烯烃混合物，本身就是产品，经过延伸再产出柴油、石脑油等产品。潞安生产的柴油，全名超低凝点特种柴油。柴油好不好，有两个关键的评价指标，硫含量和十六烷值。硫含量体现环保性能，十六烷值体现动力性能。潞安生产的超洁净柴油，硫含量是国V标准的200分之一，引领行业标准。而十六烷高达70，远高于国V标准的51，可直接作为劣质柴油的添加剂改善其品质，优势突出。如果能打进专属油料供应、专属化工产品领域，将进一步提升产品的附加值。
但是，这么好的柴油一吨只能卖到7500元左右。大形势下，国际油价持续走低，煤炭企业没有油品定价权，好油卖不上好价。怎么办？只能继续改版升级，走一条差异化、高端化、国际化的煤基精细化学品之路。
以市场为风向标，以技术为支撑杆，潞安煤基油继续对产业链进行延伸，经过几年发展，煤基油“家族”又壮大了。选择其中的几个“高富帅、白富美”来说一说。
在费托油品原料的基础上，通过不断的技术创新，潞安纳克碳一公司生产出了两款“拳头产品”——高粘度聚α烯烃（PAO）和环保溶剂油。聚a烯烃，它是合成基础油中的一种，可以用来合成润滑油。其高粘度的指标特别重要，以前，很多公司使用高粘度聚α烯烃都要依赖进口，进口价格就比较高了，国际价格一吨要到4万元左右，潞安一吨高粘度聚α烯烃在3万元以上。如果不选择使用进口高粘度聚α烯烃，使用溶指剂来弥补粘度上的缺陷，造价是要比潞安高粘度聚α烯烃的价格翻番的，而且溶指剂加多了，还会起到反作用。在价格和品质的比较下，越来越多的客户选择了使用潞安的高粘度聚α烯烃。“好姑娘“当然就不愁嫁，去年11月底的产品发布会上，潞安纳克碳一公司就签了400多吨。今年，也不断有调试产品投向市场，得到了润滑行业和众多客户的认可。
环保溶剂油，以化学形态命名的话，也叫做异构烷烃，目前有8类产品。最近，让潞安人津津乐道的当属这种油可以用来做化妆品。因为，对产品品质要求极为苛刻的一家国外公司生产的低芳溶剂油，芳烃含量小于100ppm，而潞安的芳烃含量可以控制到10ppm以下，甚至达到0ppm超洁净水平。芳烃含量少，对使用者皮肤的伤害自然会少很多。同样应用于油漆颜料稀释、制鞋等方面，也是一样的环保。8个类别的产品，品质不一样，根据客户需求定制，除了化妆品、油漆颜料稀释剂等方面，还广泛应用于电子清洗、PVC阻燃剂、人造革、橡胶制品、油墨印刷、农药杀虫剂等领域。谈产品最后还是不能免俗地落到多少钱上，市场走高的时候，一吨环保溶剂油要卖到1万2。
有了高粘度聚α烯烃的大力支持，油品“新贵”——太行牌润滑油也从“油家大院”走向了市场。聚a烯烃是基础油，加入不同的添加剂，可以合成不同的润滑油。好的基础油，才能做出好的润滑油。潞安高粘度的聚α烯烃就为太行润滑油的好品质提供了最大的保证。太行润滑油公司是潞安的全资公司，2015年11月正式投产，是全球第一套用煤制的合成润滑油项目，也是“昆仑”“长城”之外，中国第三个独立生产基础油、润滑油配方、成品润滑油销售的企业。目前，主要生产高端车润滑油和工业润滑油。高端车润滑油根据发动机使用原料的不同，分为柴油机油，汽油机油、天然气机油等，其中柴油机油分为T2、T3、T6等产品，汽油机油分为H0、H1、H2等产品。重点肯定要说说咱老百姓关心的汽油机油，拿H2汽油机油来说，使用石油基产品5000公里需要换油，但如果使用太行H2的话，2万公里后再换就可以了。不光积碳少，换油周期延长了，据客户反馈，汽车打火、走高速时，有明显不同，而且真的省油，所以受到越来越多客户的青睐。在太行润滑油销售部，代理商们抢着做“媒人“，竞先争取太行润滑油的代理权。
超低凝点特种柴油，引领行业标准，优势突出；高粘度聚α烯烃，填补国内市场空白，供不应求；环保溶剂油，品质高端，应用广泛；太行润滑油，中国第三，走俏市场。“油家大院”的子子孙孙都是咱潞安转型发展的“功臣”，为他们点个赞吧！
太行润滑油的销售模式——
线上线下嗨起来
前些时日，听说潞安集团职工可以代售太行润滑油，并拿到一定的返利。这个营销方案，听上去还蛮与时俱进的。在这个点点鼠标就能买到东西的时代，传统行业的新产业的新产品怎么打开市场，怎么展开营销?这个问题勾起了我的好奇。于是，专门做了一番了解。
太行润滑油的销售方式和其他品牌的润滑油一样，采取线上线下一体化的营销模式。线下，采取区域经销商代理的模式，以地市为划分，每个区域一个代理。去年11月份经过公开竞标，长治地区的代理商已经选定，其形象店也于今年4月17号正式开业。随着太行润滑油知名度的逐步提高，越来越多的商家看准了这个商机，来和太行润滑油谈合作，想拿下区域代理权，所以准入的条件也越来越高，每个区域的代理指标都非常的抢手。咨询了一下太行润滑油销售部的王新，他说：“全国已经签了15个代理商，今年的指标是20到30个。”真有点羡慕那些能拿到代理权的代理商了。
为了挖掘新的营销市场，而且通过口碑传播打造品牌，吸引更多的潜在客户。太行润滑油公司也充分利用了微盟平台进行销售。只要是潞安集团的职工，购买任意一款产品，都可以申请微客进行销售，卖到5000元的产品可以升级，逐步成为高级微客后，返利会更多。有的职工会担心货怎么拿？根据顾客地址，太行润滑油销售部会安排物流发送产品的。所以，潞安的润滑油产品也是点点鼠标就可以拿到手的。微盟这个平台正在推广期，感兴趣的职工，可以尝试一下。今年六月份，在太行润滑油面市一周年之际，润滑油各个系列的产品还将计划入驻京东。
在整个销售环节的布局中，为了增加产量，提高销量，降低运费，太行润滑油公司计划未来三到五年，建成全国销售网络（OEM代工网络），就是在东北、华中、华南、山西本部，建立四个基础油的储运物流基地和成品润滑油的集散配送中心。前景美好，引人憧憬。
最后，不自觉地就想为咱潞安自己的润滑油做个宣传：君欲买油太行来，高品质的油给懂品质的你。详情请关注公众号——太行润滑油。
歌唱不苟且的“工匠精神”——
为煤基油的“巧匠”们点赞
“在精制装置的安装过程中，碰到过什么难题没？”
“难题天天有。”
“那你们是怎么解决的呢？拣一个印象最深的，说说呗。”
“解决了就行了。哪会说啊。”
“就把解决难题的过程讲一讲。”
“你们找那个谁谁谁吧。”
在煤基油采访，经常会碰到这种情形。对于一个要交稿子的记者来说，能碰到一个既能干又会说的采访对象，那是再好不过了。在煤基油，也有这样的对象，但是比较少。于是，记者往往会发出这样的慨叹，光会干，不会说，我们怎么写？
但是，从另一面看，我有了比轻松写稿更大的收获。经过几天的接触和采访，我发现这些少言的技术人员，是最可爱的。
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